Компания Tenfly поставила 200 моноблоков Lenovo дистрибьютору в Саудовской Аравии.
Давний партнер Саудовской Аравии, компания, специализирующаяся на интерактивных плоских дисплеях и моноблочных ПК, планирует приобрести партию моноблочных ПК Lenovo для офисного и коммерческого использования, чтобы расширить свою линейку продукции и удовлетворить потребности проекта.
Основные требования включают:
В этот раз потребности клиента в закупках в основном сосредоточены на стандартных офисных и коммерческих сценариях, а именно:
- Размеры: 23.8 дюйма и 27 дюймов
- Количество: всего 200 единиц.
- Требования к конфигурации:
- Core i5 / Core i7 16+512
Проблемы проекта
(1) Давление на стоимость, вызванное колебаниями цен на процессоры
В ходе реализации проекта рыночные цены на процессоры продолжали расти, что напрямую повлияло на общую стоимость системы и оказало значительное ценовое давление на первоначальный план конфигурации.
(2) Обеспокоенность по поводу соответствия экспорту брендовой продукции установленным требованиям
У покупателей возникают вопросы по поводу приобретения продукции Lenovo: обладает ли она необходимыми характеристиками? разрешение и может ли это быть законно экспортированный?
(3) Потребности в дифференциации продукции
Помимо стандартных фирменных товаров, клиент по-прежнему хочет сохранить собственную линейку фирменных универсальных продуктов, чтобы усилить свои возможности по дифференциации на рынке.
Проектные решения
Рекомендовать зрелые продуктовые линейки для оптимизации структуры затрат.
Исходя из потребностей клиентов и рыночной ситуации, мы рекомендовали нашим клиентам две зрелые модели:
Серия Lenovo A30, серия A807
Преимущества:
- Гибкая конфигурация (поддерживает процессоры i5/i7)
- Стабильная поставка
- Более рентабельный
Поддерживает персонализацию под собственные бренды.
Приобретая продукцию Lenovo, мы продолжаем предоставлять нашим клиентам следующие преимущества:
- Универсальные машины, изготовленные на заказ, под нашей собственной торговой маркой.
- Оптимизация многоинтерфейсной конструкции
Поддерживается настройка внешнего вида и структуры. официально уполномоченный поддержка для решения проблем клиентов.
В ответ на опасения наших клиентов относительно соответствия товарному знаку требованиям законодательства, мы предоставили следующую информацию:
Официальный представитель Lenovo сертификат авторизации
Четкие гарантии:
- Продукция поставляется из легальных источников.
- Законно экспортируемый
- Соответствие требованиям использования бренда
Результат проекта
Проект был успешно завершен, и было достигнуто соглашение о сотрудничестве:
- Успешно завершена закупка 200 моноблоков Lenovo (A30 × 130 единиц; A807 × 70 единиц).
- Создать стабильные каналы поставок для фирменной продукции.
- Одновременно продвигать персонализацию продукции под нашей собственной торговой маркой.
- Повышение конкурентоспособности продукции клиентов на местном рынке.
- Наши клиенты высоко ценят качество нашей продукции, возможности обслуживания и гибкие решения, и продолжают укреплять наше сотрудничество.
