Помощь малазийскому дистрибьютору в развитии от стартапа до ежемесячных продаж в 1,000 мониторов Envision.
Этот стартап-дистрибьютор электроники из Малайзии находился на ранней стадии развития, имея ограниченную узнаваемость бренда, каналы сбыта и опыт работы на рынке. Компания стремилась выйти на рынок мониторов, ориентируясь на офисное использование и начинающих геймеров. Однако, как новому игроку на рынке, ключевым приоритетом было минимизировать первоначальные инвестиционные риски, обеспечивая при этом конкурентоспособность продукции.
Проблемы проекта
- Без привязки к бренду или каналу.
Ограниченные ресурсы и высокий риск при принятии решений, касающихся управления запасами.
- Высококонкурентный рынок
На рынке доминируют известные бренды и товары, ориентированные на низкую цену.
- Требования соответствия местным нормам
Обязательная сертификация SIRIM, стандарт питания 240 В, вилка британского стандарта.
- Отсутствие опыта работы на местном уровне и послепродажного обслуживания.
Проектное решение
Мы предложили практичный подход к выходу на рынок, сочетающий в себе поддержку продукта, цепочки поставок и операционной деятельности:
- Выбор продукции с низким уровнем риска
Две частные модели:
(1) 24-дюймовый Full HD для офисного использования
(2) 27-дюймовый QHD для игр начального уровня
Оба продукта полностью соответствуют требованиям SIRIM и локализованным спецификациям.
- Стабильная поддержка поставок
Зарезервированы производственные мощности, а также налажена логистика и таможенное оформление для обеспечения бесперебойных поставок.
- Поддержка электронной коммерции и маркетинга
Оказал помощь в настройке Shopee и Lazada.
Предоставлены изображения продукции, видеоролики и информация о ценах.
- Послепродажная поддержка
Обеспечил связь клиента с региональными сервисными центрами и предоставил 3-летнюю гарантийную поддержку.
Результат проекта
- Первые тестовые заказы были распроданы, излишков товара не осталось.
- Ежемесячный спрос быстро вырос до 1,000 единиц.
- Стабильные поставки без существенных задержек или дефицита.
Клиент успешно создал как онлайн, так и офлайн каналы продаж, став растущим дистрибьютором на местном рынке.
Заключение
Для новых дистрибьюторов, выходящих на конкурентные рынки, успех зависит от контроля рисков, соблюдения местных норм и поддержки в реализации проектов. Tenfly всегда демонстрирует, как структурированный подход может помочь партнерам масштабироваться с нуля до стабильного роста.
